Перегретый Яндекс Директ: ставки растут, отдача падает
После ухода Google Ads, Meta и TikTok Ads из российского рынка основным каналом генерации лидов стал Яндекс Директ — и это привело к системному перегреву аукциона. Ставки за клик растут быстрее инфляции, особенно в конкурентных нишах: недвижимость, медицина, ремонт, юридические услуги. Доля холодных лидов, не проходящих квалификацию, выросла до 45–55%.
Что происходит
Все рекламодатели сконцентрировались в одном аукционе. Новички запускают кампании без опыта и разогревают ставки «новичковыми» стратегиями. Опытные рекламодатели страдают от роста CPC даже при грамотной настройке. Антифрод Яндекса закрывает 40–60% автоматических атак, но ручное скликивание и клик-фермы остаются проблемой: в нишах вроде недвижимости доля фрода достигает 22–30% трафика.
Что делать
Эксперты рекомендуют: тестировать гиперлокальные кампании (районы, станции метро), внедрять мультиканальные сценарии (Директ + VK + Telegram), инвестировать в нативные форматы (обзоры, экспертные мнения, отзывы на ЦИАН и Авито) и использовать ретаргетинг для работы с отложенным спросом. Чисто «директовая» стратегия без диверсификации каналов в 2026 году обходится всё дороже — и приносит всё меньше.
